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    我國中小涂料企業 如何搶占市場?

    文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/6/14     瀏覽次數:    

    涂料行業近幾十年的快速發展,市場從無到有、從小到大迅速走向成熟。行業發展初期,由于入行門檻不高,同時利潤豐厚,涂料行業可以說是一個"暴利行業",隨著參與市場競爭者的增多,特別是外資強勢品牌的進駐,行業的激烈競爭日趨顯現,價格混戰在一定階段占據了市場的主流,發展到今天,涂料行業可以說進入了一個"微利時代",但在林林總總的涂料品牌中,能被消費者熟知的又有幾個呢?恐怕只有立邦、多樂士等少數品牌。畢竟,如果把涂料行業的市場競爭比作一場比賽,雖然參加比賽者眾多,但冠軍只有一個。筆者認為,價格戰時代之后,特別是在今天金融危機的大背景下,涂料行業走向細分化經營是大勢所趨。

    涂料市場 是一塊很大的蛋糕,單建筑涂料就可以分為外墻涂料 、內墻涂料 、地坪漆等很多門類,工業涂料也分為汽車涂料、船舶涂料、卷材涂料等品種。如果一家企業求大求全,戰線拉得過長,就很難專注做出自己的特色。在涂料市場,上面所提到的細分領域可以產生很多個,特別是對與大多數的中小企業來講,想與行業巨頭一爭高下還有一定現實困難的情況下,不妨另辟蹊徑專注細分市場,將自己的產品整合完善,在專業領域打造自己的拳頭產品,締造專業地位。如專業生產家具漆 ,專業生產裝修漆.或專業于油性及水性等。這樣就能樹立自己企業和品牌的特色,很快拉開與競爭對手的差距,抓住市場制高點。

    近年來,國內涂料市場出現了不少新的品牌,但其中有多少是真正有技術創新的呢?恐怕大多數只是盲目跟風,新瓶裝舊酒。立邦首先提出"凈味漆"的概念以來,各種打著"凈味"賣點的品牌輪番登場,一時間好不熱鬧。但幾年發展下來,那些亦步亦趨跟風的企業發展的如何呢?原本有市場影響力的一些涂料品牌逐漸淡出了消費者的視線,一些國內企業被外資品牌收購。今年年初,新歐寶化工(上海)有限公司被澳大利亞澳瑞凱公司全資收購,旗下歐龍漆品牌也同時易主。不能不說是國內涂料行業的遺憾之事。

    中小企業在激烈的市場競爭和整合中,雖然處于不利的地位,但也有行業巨頭所不及的優勢。俗話說船小好調頭,在細分市場領域,擁有自己的技術和特色,就能以靈活多變的優勢搶占一方市場。一些中小涂料企業同樣可以做的有聲有色,細分市場,差異化經營就是個中原因。

    當涂料從單純的功能性產品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念后,消費者的消費理念也正在悄然發生著變化。反觀目前的涂料消費市場,品牌化消費趨勢正在顯現。消費者選擇一個產品,不僅是選擇了產品品質,還有對個性化服務、品牌理念的接受。與其向大品牌靠攏,不如挖掘市場空白點,創造出自己能被消費者認同的品牌,因為模仿永遠不可能超越。只有找準定位,形成自己的核心競爭力,才能集中優勢出奇制勝。


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